22 luật tiếp thị không đổi

Tác giả Nguyễn Trọng Thơ | Ngày đăng: 02-11-2013 | xếp hạng 4.5 | 21 bài đánh giá

Hàng tỷ đô la đã bị lãng phí cho các chương trình tiếp thị không mang lại kết quả, bất kể thông minh hay lỗi lạc đến mức nào. Hoặc ngân sách lớn đến mức nào.

Nhiều nhà quản trị mặc nhận một chương trình tiếp thị đựơc thiết kế kỹ, được thi hành tốt và tài trợ tốt sẽ mang lại kết quả. Không hẳn như vậy, và bạn hãy nhìn vào IBM, General Motors...

1. Luật dẫn đầu

Tốt nhất nên đi đầu hơn là tốt hơn.

2. Luật loại hình

Nếu không thể là người dẫn đầu tiên trong một loại hình, bạn hãy xác lập một loại hình mới mà bạn có thể là người đầu tiên thâm nhập.

3. Luật ký ức

Tốt nhất hãy là người đầu tiên đi vào ký ức hơn là người đầu tiên đi vào thị trường.

4. Luật nhận thức

Tiếp thị không phải là một trận chiến của các sản phẩm, nó là một trận chiến của các nhận thức.

5. Luật tiêu điểm

Khái niệm mạnh nhất trong tiệp thị đó là sở hữu một trong ký ức của khách hàng tương lai.

6. Luật loại trừ

Hai công ty không thể sở hữu cùng một từ trong ký ức của khách hàng tương lai

7. Luật tay đôi

Về lâu dài, mọi thị trường đều trở thành một cuộc đua hai con ngựa

8. Luật đối lập

Nếu bạn đang nhắm đến vị trí thứ hai, chiến lược của bạn được xác định bởi hãng dẫn đầu.

9. Luật phân chia

Qua thời gian, một sản phẩm sẽ phân chia và trở thành hai hoặc nhiều sản phẩm

10. Luật nấc thang

Chiến lược sử dụng tuỳ thuộc vào chiếc thang bạn đang đứng

11. Luật viễn cảnh

Các hiệu ứng tiếp thị diễn ra qua một quãng thời gian kéo dài.

12. Luật mở rộng mặt hàng

Có một sức ép không cưỡng lại được để mở rộng vốn riêng của nhãn hiệu

13. Luật hi sinh

Bạn phải bỏ một cái gì đó để được một cái gì đó.

14. Luật các thuộc tính

Với mọi thuộc tính, có một thuộc tính hiệu quả, đối lại.

15. Luật ngay thẳng

Khi bạn chấp nhận một yếu tố tiêu cực, khách hàng tương lai sẽ cho bạn một yếu tố tích cực

16. Luật lập dị

Trong mỗi tình huống, chỉ một bước đi sẽ tạo ra các kết quả đáng kể

17. Luật không thể đoán trước

Trừ phi bạn viết các kế hoạch của các nhà cạnh tranh, bạn sẽ không thể đoán trước tương lai.

18. Luật thành công

Thành công thường dẫn tới tính kiêu ngạo, và tính kiêu ngạo dẫn đến sự thất bại

19. Luật thất bại

Thất bại phải được dự kiến và được chấp nhận

20. Luật cường điệu

Tình huống thường trái ngược với cách nó xuất hiện trên báo chí.

21. Luật gia tốc

Các chương trình thành công không được xây dựng trên những mốt nhất thời, chúng được xây dựng trên những xu hướng.

22. Luật tài nguyên

Không có sự tài trợ thoả đáng, một ý tưởng sẽ không cất đầu lên nổi.